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必威体育创始人韩牧:体育产业需要和自己赛跑,在四个方面迎接重启和升级

2019-01-29 万雨芯

活动报道

必威体育创始人韩牧:体育产业需要和自己赛跑,在四个方面迎接重启和升级


必威体育每年这个时候大家都会聚在一起,我特别感激,大家的时间都很宝贵,但是不管多忙,不管多远,大家都赶到一起。再次欢迎新老朋友们的到来。


每次见面的时候,大家都会有很多交流,我相信大家今天见面第一个问题会是这个:2018年你过得还好吗?甚至有直接的人还会问:你的公司还活着吗?如果觉得太直接了,那可能再换一个方式问——你的公司转型了吗?你的公司为了生存做一些特别痛苦、特别接地气的事情吗?


大家都知道2018年市场的形势转变。因为我是财经记者出身,我相信数字最有说服力,每年这个时候,我们的智库都会推出产业报告,跟大家公布一年的融资数据。看数据,或许并没有那么悲观。

 

或许你会诧异,2018年融资总额是在所有年度最高的——204亿,2015年这个数字是65亿,2016年199亿,2017年90亿。从融资事件次数方面,2015年217起,2016年242起,2017年180起,2018年148起。其实没有出现断崖式地下降。


必威体育创始人韩牧:体育产业需要和自己赛跑,在四个方面迎接重启和升级


必威体育大家看到这个东西,可能没有那么悲观,但也不要太乐观,因为融资总额的构成是需要仔细研究的。2018年204亿融资额中,苏宁体育、阿里体育、斗鱼直播和虎牙直播4个标的占比比较大,达到60%。如果抛开这4个标的之后,其实融资额只有82亿。


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为什么要抛开他们来谈,因为那60%跟在座的大部分人都是没有关系的。2016年也一样,乐视体育的80亿其实和我们大部分人都没有关系。


在投资轮次上,Pre-A、A、A+轮次占比近五成,天使轮及种子轮占比约30%,B轮及B轮之后为16%。


必威体育创始人韩牧:体育产业需要和自己赛跑,在四个方面迎接重启和升级


必威体育说白了,体育产业是大众参与的健康产业和观赏性比较强的娱乐产业的结合,因为它们最具抗周期性。尽管如此,相信大家也感觉到2018年遇到很多很多的问题,这些问题无非就是缺管理、缺人、缺资本、缺品牌。


其实我相信在2015年之前的体育产业,这些东西也缺,只不过当时资本进来时给我们一个假象,认为我们的公司已经很强大了,我们的管理已经很牛了,我们有很牛的人才,我们各个方面品牌也很牛了,实际上不是。


当资本潮退了之后,很多人就露出马脚、现出原形。当公司根本不具备抗压能力的时候,又暴露出缺管理、缺资本、缺人、缺品牌这样各个方面的问题时,该怎么办?


必威体育必威体育有一个记者提到,这种时候特别像一个词——宕机。电脑宕机有两种原因,第一,机器比较老化,第二,开了很多页面、运行的程序特别多,这两个原因都可能导致死机。死机怎么办?我们得重启。


必威体育创始人韩牧:体育产业需要和自己赛跑,在四个方面迎接重启和升级


其实这两个情况和当下的体育产业特别像。大家想一下,很多公司不管是创始人还是做的模式又老又陈旧,第二个它们做的事情特别多,政府的活也接,执行公关也做,什么都做,不知道公司的战略,这个时候怎么办?我们就来一次重启。


原来有资本的时候,很多问题都很简单,就像拥有了一个内存条,这个内存条一旦不存在的时候,所有的东西都陷入僵局,面临宕机。重启不是延续过去,我相信这是一个再次升级的机会。


必威体育在2018年6月份我们取了这个主题叫“和自己赛跑”,当时很多人说是不是有点太悲观了,说有点不太贴切,实际上我的理解是,改革开放40年中国唯一迷恋的是速度,当我们好的时候特别好,当我们坏的时候特别坏,所以大家都要做好和自己赛跑的准备。


我们认为升级主要有4个方向,这4个方向绝不是我个人的感受,是我和在座很多人,包括头部公司、创始人都聊过之后的结论。这四个方面分别是定位、人力、企业家精神还有品牌


定位方面,我刚才提到了,体育产业其实很多公司在定位上并不是清晰的,我说的这个定位并不是市场营销说的定位,而是你想干什么、适合干什么、能干什么,这是根据你的资源和人脉各个方面来决定的。


必威体育不管你是创业公司还是大中型公司,一定要知道你的定位是什么,你的长期发展战略是什么,一定要围绕你的战略来。如果背离了战略,哪怕这个事情钱再多你都不能去干,因为这会忽略你的团队核心能力。你擅长的事情一定只有一个,不可能什么都擅长,而且你的精力也是有限的。所以在这种情况下,定位对我们的产业人来说特别重要,尤其在当下所谓的大环境不好的情况下,让自己专注做好一件事,把这件事做好再说其他的。把一件事情做好,其他的事情肯定会不断得加码加倍。


必威体育第二块其实就是人力,在座的各位应该99%都提过体育产业缺人才。这个问题短时间是无法解决的。怎么办?其实大家都忽略了一个问题是,你怎么能让现有的人才支撑、激活自己的公司运营。


必威体育因为三年前我们在做公司的时候,招的人才其实都按照当时资本比较好的情况下来计划的,那当现在资本不好的情况下,各个方面都会发生问题,而且发生问题的时候,其实还是很难去解决的,为什么呢?因为体育产业是一个特别重感情的行业,内部调整还是很难的。


再举一个例子,有一家特别好的公司,前段时间我跟创始人聊了一次,他想开除公司副总裁,可能是他一起创业的兄弟,但实际上创始人一直下不了手。过了一个礼拜他告诉我,他裁掉了他。我说为什么,他说是想明白了,公司要做好,必须得进行核心人员的调整、对组织架构的调整以及KPI考核的变化。这个时候不是说你想不想变的问题了,是必须变。如果你的公司想活着,想再往下发展,就必须变。如果就维持现状的话,你的公司是下降的。


必威体育所以这个时候我提醒在座各位,如果你还在纠结自己的核心人员要不要变、组织架构要不要变、我的绩效考核KPI要不要变,你已经落后,因为你必须要变,这是没有选择的,只有这样才能和自己赛跑起来。


必威体育创始人韩牧:体育产业需要和自己赛跑,在四个方面迎接重启和升级


企业家精神这块,我原来做过财经记者,采访过无数过的商业领袖,他们到关键的时候,都说一个词就是企业家精神。我当时觉得他们是在忽悠我,因为我觉得企业家精神是一个很玄乎的词汇,但是在当下经济环境下,这个词还是很重要的,我也深刻地感受到它的力量和能量。


只有在经济形势不好的情况下,企业家精神才会出现,只有在一家公司遇到困难的时候,企业家精神才会支撑这家公司的成长。我相信体育产业一定会孕育出伟大的公司,伟大的公司一定会有伟大的企业家和伟大的企业家精神,如果没有这个,我相信它很快会被这种形势打败的。


我也举一个例子,柯永祥先生在2014年胆子很大地收购了西班牙品牌卡尔美。福建人讲“爱拼才会赢”,企业家精神一个是胆子大,第二是敢冒险,第三个就是坚持。柯总创业时间跟我差不多,也是4年,去年做5个亿,今年7个亿左右。我也知道他曾经在资金、团队甚至各个方面都遇到问题,有的时候我们深夜时也会聊。我记得很清楚,在我母亲去世那段时间,他跟我聊了很长很长一段时间。在他创业的时候,他母亲也去世了,当时我们也聊了很多。大家有共通的语言在聊,这些东西可以支撑我们前行的动力。


第四个是品牌,我们看Keep、超级猩猩、悦跑圈、光猪圈等,这些公司其实是品牌公司,品牌在这些公司的发展中有很重要的指导意义。我觉得在座的很多体育公司,在发展过程中有的时候为了活着为了现金流做一些事情,我也可以理解,但是可能就忽略了品牌的东西。其实品牌是你的品味、品质几个方面的结合,用户绝不是傻子,尤其是在互联网时代下,体育是一个好玩的产品,品牌非常非常重要。


必威体育我也举一个例子,动因体育在完成融资之后,大家看他们做的最重要的事情是什么——做品牌。他们请了麦迪代言,在公交车、电梯里做广告。因为他们意识到品牌特别重要,在他们已经积累了许多用户的情况下,如果不去做品牌,他们的竞争对手就是来自全国各地的中小型篮球培训机构。在和这些机构的竞争中,如果你没有品牌力,可能你的优势还不如他们大。当然,做品牌这个事情,大家看到的只是动因签麦迪这样一个动作,其实背后还做了很多很多的事,去匹配品牌形象提升。


必威体育以上4点就是我得出的四个方面的升级,那我们要和自己赛跑,其实核心还是要找到方向、找准方向,要知道你做什么,而不是蒙眼瞎跑。


必威体育也经历了这个过程。我们以前也是体育产业疯狂发展的受益者,产业环境大变化下我们也在做调整,2018年下半年,大家看一下我们的logo换了、slogan也换了,我们也搬家了,之前在朝阳门,现在搬到体育总局附近,所有的一切都在变化。


过去我们的slogan是“在这里读懂体育产业”,这其实是一个媒体的属性。2018年,必威体育发布了6000篇稿件,产生了1000万以上的微信阅读量,有2亿多的平台阅读量,我们依然在通过媒体连接信息。但是现在我们的slogan变为“让体育产业高效连接”。


必威体育创始人韩牧:体育产业需要和自己赛跑,在四个方面迎接重启和升级


必威体育2018年我们几乎每个月都做FutureDay,这个产品是带着我们对一个细分领域的理解,帮企业找到商业机会和客户资源,提升品牌形象。站在第三方的视角,这样做对接会非常舒服,而且能打通交易。必威体育接下来会加大这方面的动作。


必威体育商业课也是如此,过去大家都在说体育产业没有人才,我们常常希望招一些新人进来,但是如果你不能激发内部的人自身驱动,外部的人肯定做不起来。我们在2018年做了很多内训,不只是公司的核心层、老板来听我们的课,会有团队20人一起来听,只有这样你在谈一个事情的时候才能有共振,不然,老板、联合创始人、合伙人跑得非常快,下面的人完全不在一个层次。


必威体育形成了很多改变,“和自己赛跑”不是只和大家说的,是从我们自己做起。必威体育之前是媒体,现在是产业连接,在媒体之外,做智库、培训课,还有各种报告,我们一直在投资,还有金融业务、商务活动。我们在2018年做了很多各种各样体育品牌营销的事情,在2019年仍然会坚持。


2019年,我们至少会做8场Future Day,21场不同主题的体育产业商业课,最终的目的是让产业高效连接起来。我们希望让这个产业好,产业好的时候我们才能受益,这是我们最终的愿望。


必威体育创始人韩牧:体育产业需要和自己赛跑,在四个方面迎接重启和升级


必威体育对于2019年的市场,如果说太多的期望也不现实,因为现在谁给未来一个期许或者是判断都很难,这个产业变化太快,我们唯一能做的就是共勉,要做好自己,和自己赛跑。


关于2019年,我想说三个观点:


第一,现在被淘汰的公司我觉得都是正常的,但是活着的公司可能只有一个理由,就是你一定是优秀的,不可替代的,一定有擅长的事情才能活着,死了的公司也不用悲伤,它就该死。


第二,到泥里去修炼内功。我前段时间写了一篇专栏:体育产业欲成霸业,必先与泥土为伴。也就是说,体育产业必须要接地气,而且必须修炼内功。如果这个时候再不修炼内功很难走得远。


第三,熬硬(ALL IN),砥砺前行。或者说“硬熬”,倒过来说也可以,创业者就需要硬熬,我们和匹克出了一款联名跑鞋,也是我们的精神故事。我希望和大家共勉,不管在企业家精神的各个方面,我们都刚刚起步,我一定会努力带领必威团队往前冲。


2017年,我在没有参加过跑步比赛、没有经过跑步训练的情况下,跑了3个马拉松,没有受伤是运气好。那时候也是蒙眼狂奔。2018年我只参加了一场石家庄马拉松,这是我们特别好的朋友野人体育做的。这个马拉松我在跑之前几乎练了一年,每周坚持两到三次健身,一直在练体能。这其实特别像商业,特别像体育产业创业,我们之前做的事情都是蒙脸狂奔,以为自己很牛,但是我在2018年做了很小的改变,我不能蒙眼狂奔,要回到地球上,让自己更健康,更好地奔跑,带领公司一起走得更远。


必威体育希望2019年我们来一场和自己的赛跑,谢谢各位!


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